感谢大家的掌声,一年一度的约会,非常地让人激动,颁奖也非常让人激动,到我这里就是激动的尾声了。但还是要跟大家去讲,憋了一年了,有很多话要向大家倾诉,首先倾诉什么呢,首先要倾诉海南的源起。今天上午有一个老师,安徽的一个名师,上来讲对书的感受,这个老师是我们昨天不经意结识的,在吃饭的时候,和这个老师聊起来,他随着一个经销商朋友过来,说到他学校用世纪bwin官网开户用了八年了,有多少个清华北大生出自他手,而且他的儿子也是这样,他就是用世纪bwin官网开户成就了目前的教学成绩。我一听,非常有说服力,很感人,我就向他请求,你简短地写写,因此他今天上午的发言非常精彩,大家也看到听到。什么意思呢,他确实不是我们的托。(掌声)世纪bwin官网开户比较实在,优点实在,缺点太实在。今天上午赵总监讲课的时候,有比较大的缺点,就是没把托找好,她讲得挺好,大家配合不好,必要的托还是适当的应该找,这是给赵总监的经验教训。(掌声)就是在不经意之间,我们发现了自己多年情感守候的朋友。记得以前在济南开我们的全国经销商会,先是在泰山,爬完泰山,大家意气盎然,觉得很好,五岳归来不看山,泰山归来不看岳。但是山看完了再看什么,有朋友不经意之间说要看海,到山东么,上青岛,然后看看海尔,当时我们觉得是个挑战,今天看来已经很渺小了,已经踩在脚下了!但是就是这种不经意的说法,我们第二年就全力以赴,确实去青岛开的会,然后参观的海尔,畅游了大海。然后去年是在九寨,也是在吃饭的时候,经销商朋友说你看这边挺好,要不明年去三亚开吧,当时吓了我一跳,我一看经销商朋友的要求没有止境。(笑)我都不敢打听了,万一明年说去国外,那太麻烦了。但是大家作为不经意说的,也可能是开玩笑说的,我就默默记在了心上,和大家反复论证,充分探讨可能性,最终还是突破了自我,又把这座山踩在了脚下。

    说的什么意思呢,实际上大家的不经意,也许是我们最大的经意,记得有一首歌里说,我心中你最重,那是《霸王别姬》里两个人的故事,但是现在确实是情谊你我的故事。我心中你最重,正是因为把这份情看得很重,沉甸甸地比大山还重,才能把大家不经意的要求看做自己全力以赴的使命来做。三亚确实非常美丽,我以前来过,今天已经是第五次了,觉得非常好,有一年还是在这过的春节,确实很美,像仙境一样,像九寨也是一样。但是仙境再好,我们没有踏入,就是传说,我们一旦踏入了,就是风景中的人!(掌声)谢谢,不能像支持明星那样那么支持我,歌唱不下去了。(笑)说到明星,刚才的也算是大腕吧。我们有些老同志很怀旧,因此我们愿意请一些在自己年轻时代打下烙印的歌手,他们伴随了我们的成长,留下了我们青春的记忆。以后可以征询大家的意见,明年请谁,你看这话又说出去了。(掌声)但是当明星从神奇的舞台上走下来的时候,也同我们一般,刚才几个小伙大胆地搂着范琳琳,你看也挺好,她也是凡人。范女士今天态度非常好,积极配合,我们当时说了,可能会有我们经销商朋友要和你们照相,人家说好,也答应了。但是我看几个经销商朋友只是送花,送完花了范女士想和她照相,她扭头走了,趾高气扬,那一刻你比她都高大。(掌声)从媒体片子上看,歌星离我们太遥远了,但走上舞台,来到我们身边的时候,陈少华同志走到后边的时候,我看个子也和我差不多,(掌声)你看郭素平的个子比他高多少。只要我们用心去做,就能够走进我们想走进的风景,只要我们去努力攀登,我们最终会超越我们自己心目中的那些传说!只为大家一句不经意的要求和想法,我们全力以赴,最终是为了给自己最默契的朋友,以最崇高的敬意!(掌声)这是第一段。

    第二段咱就说说今天的会议,今天的会议是销售会议,我不愿意谈销售,但是在大家这个会场只能说销售。现在销售形势还是非常严峻,竞争非常激烈,非常残酷,形势瞬息万变。马云同志说得好,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但是大多数人都死在了明天晚上。谁能够在瞬息万变的市场、竞争残酷的现实中胜出,站在这样一个荣耀的舞台上展示自我?今年是这样一个课题,明年也是这样的课题,在我们的销售人生里永远是有这么一个课题。为什么是这些人得奖,为什么还有那么多朋友没有得奖?为什么在整个的书业里,世纪bwin官网开户越做越好,而一些老同志老朋友老大哥在沉沦,在消失,让人非常地遗憾,不由地我们去深思。说到今天销售的一个热词,关键词,大家都能听出来了,什么教委,什么包销,什么新华,为什么要探讨这个,为什么那些成功的人都要去提这个,因为这是现在的现实,现在的形势!形势在变化,每年的重点都不同,现在它就是目前的重点。如何把握,如何展现,全在你的一念之间。

    在下午的时候,我们的沈总有一个总结,有一个大体的自己情况的介绍,要做到七千多万。这里跑一下题,昨天晚上吃饭的时候,和张鹄总经理谈起来,这次大会他出力甚多啊,跑前跑后,去年在九寨,还有一些同志也出力挺多。都是这些朋友在默默无闻地奉献,我提议大家鼓鼓掌感谢感谢。(掌声)在说起海南很小的时候,张总说,日本也挺小,但是日本最起码现在还是第三大经济体。我就跟老张笑了,我说你看你本来想给自己发展不够快找个理由来,结果找反了。他自己也笑了,我们很多同志为自己的发展找理由,设置自我的心理障碍,是啊,我那小,我那人少,人口比例都不对等……日本很小,但是是世界第三大经济体;云南很小,但是巅峰之尊,璀璨大奖,王者归来!为什么叫王者归来,去年跑了,找不着了。他自己总结了,09年有新形势变化,大家看看为什么最近有这个形势,因为国家在大力发展各个出版集团,支持它们上市,于是利益捆绑,新华和教委等捆绑,这是大势所趋,这是政策,咱们抗不了,只能顺势而为,甚至在这个利益集团的捆绑中,分出咱们的一杯羹来。但是我们的沈总,我们的英雄,多次的冠军,在09年就犹豫了,就怯懦了,怯懦什么呢?第一投入很大,完全是不同的两条路,需要和教委打交道,需要和新华打交道,有多少困难,总不如走老路驾轻就熟,轻舟已过万重山,睡着觉也能够跑前边,畏首畏尾。投入太大,能不能得到回报?当然还有一个他个人别的经历,08年的时候,他自己曾经打交道涉及到行政的一个事件,对他的打击也很大,家里非常地担心。于是在机遇面前,他犹豫了彷徨了,就在他犹豫彷徨之间,机遇就稍纵即逝,过去了,导致09年整个业绩大幅下滑!他也非常努力,也非常有才,人缘也在,品质还在,但业绩不成比例。现实很残酷,由不得你犹豫和怯懦啊,敢不敢做,风浪来了,是要立在潮头,还是要退避三舍,躲在港湾?下午的会要开的时候,我看有一首歌,叫《我相信》。我听着很感动,又随着记那个歌词,我相信明天,我要和太阳肩并肩,好家伙太牛了,要和太阳肩并肩,自己做的梦不怕别人看见,好家伙,我们有没有这样的雄心壮志?自己做的梦是不是也不敢跟别人说?往上跳一步,就能够实现梦想,站在云端;退一步呢,一泻千里,逆水行舟。

    我们回头想想,确实人生有很多机遇,我们闯一把就过了关了,就是人生的另一个境界,就是事业的另一个分水岭;退一步呢,怯懦保守不敢迎难而上,不敢激流勇进,那只好激流勇退了。好在我们的英雄,我们的王者又重新崛起了,你看他在自己的总结里说,去年他到公司七次,看到这惨痛的教训,哪里跌倒哪里爬,他仍然想崛起,这需要支持,需要判断,需要鼓舞和鼓励,最终他成功了!我还看到下午有对张万益同志的事迹介绍,我记得几年前的时候,当时重庆市场还是两家。当时我对张总这里不是很看好,因为什么呢?因为他老坐在店里这个特点很明显,他连坐销都没走出来,他连直销都没有实现,完全靠两个人来打价格战,来争取下线三四级网络。但我们看今天的片子,事迹多么感人,在泥泞的山路上,摔伤了以后仍然坚持到达,亲自跑,两个县就有两千万!还有什么话说,我们还有什么理由去为自己的衰退辩解?!当别人已经走向教委和新华的时候,有些人还在那里坐销啊还是直销啊,现在都包销专销了。凡是一切渠道都为我所用,机遇赶一步就在你手中,一切操之在我,人生操之在我,事业成功操之在我。我希望大家认真分析当今的形势,我们今天说到包销的这些同志,没有一个是我们安排他包销的,都是他们自己提出来的。当地的形势你最清楚,编写我们最有力量,两者有很好的结合,就会有很好的结果。愿我们每个同志都能像我们前面这些英雄楷模,和其他获奖者一样,抓住机遇站在云端,祝福大家。

    这是对于销售的一个简单说法,说到销售,尤其是提到去年的销售,无可避讳的就是一个产能问题。在今天的项目中,大家很多地方能体会出来,无论是我们的爬山节目,还是我们的客服宣誓,无论大家怎么要求我们,原谅我们,那是我们心中的一个痛。但是今天看这个事情,分析这个实质的话,不是坏事情。我平常抓产品多,抓社会的一些东西多,抓公司结构多,真正的印刷我抓得少,销售我抓得少,大家都知道。但是去年不一样,很多印刷厂我都是亲自去做,我打电话委托人家请求人家的时候,他们说你也别太烦恼,这是成长的烦恼,这是快乐的烦恼,业绩增长供不应求,因为并不是整个行业形势都非常火爆,都是一片畅销,一片断货。据一些经销商朋友反映,在旺季我们供不上货的时候,有一个品牌就说,我们这里有货,但是他们等待世纪bwin官网开户。因此我们应该辩证地看这个事情。到现在我心里仍然不断回味去年生产旺季的一些镜头,后来我到各地去的时候,包括和一些经销商朋友讲,一些学校老师说,他们提意见,你们的书第一慢,第二教师用书慢,后来也说没有小册子,没有防伪码。其实这都是学生用书惹的祸,教师用书是同步出来的,学生用书都印不出来,怎么去印教师用书,基本的成书都印不出来怎么去印小册子,整个的书都不够,怎么去贴码。当然当时都是跟经销商朋友商量,这个手续能不能省去,以后再补,确实出于无奈,我记得我给印刷厂打电话,印刷厂几乎打了个遍,第二我给一些经销商朋友打电话,小孙在他的报告里提到过,我去查看客服部的统计资料,那些缺货时间长的,排在第一名到第十几名的,我一律打一个电话,凡是没有被我打过电话的,说明你没排过前十五名,请求大家的原谅。然后我们还要去吃饭,一个是安排高方他们,去全国走一圈,对大家进行安抚,大家等着吃菜,厨师没炒出来,怎么办呢,那就服务员多解释解释,多陪个笑脸吧,总不能因为这次缺货,下次就不到咱饭店来了吧?只要服务好,顾客是能够原谅的,如果产品跟不上,服务再不好,那就肯定要失去客户,失去了再想去得到,那就难了。上午曾平同志有一个经验介绍,他说好多单子都是赔着做的,在新华书店里,这次赔不代表永远赔,这次失去了有可能永远失去!客户和市场比当时的利润更重要,有客户,有市场,总会有利润!

    在这次产能局限下我们确实省去了很多环节,但是我们的质量不会有任何的环节省去。再退一步讲,如果我们能够省去质量环节,也不会造成去年那么大的供不应求。bwin官网开户人的信念现在打造得比较牢固的就是,质量不倒bwin官网开户不倒,如果失去了质量,那就不是世纪bwin官网开户,不是世纪bwin官网开户,光有销量干啥呀,活着活着我不是张泉了,尽管我可能一下子漂亮了,一下子高了。我不行,我就是我,咱们做的就是自己,是在保持自我本心不失情况下的成功和获得。咱从小都有很多的梦想,很多的追求,有很多的个性,但是随着年龄的增加,随着阅历的复杂,越来越老了,有很多东西得到的越来越多,很多东西失去的也越来越多,在社会里认可的东西,别人认可的东西,世俗观念里认可的东西,得到了,原先天性里的东西都没有了。走上几十年回头一看,这还是我吗?我想那是很可悲的。

    我是前天下午的飞机来的,上午还搞了个接待,重量级嘉宾,一开始省里的领导安排这个事的时候,我还要跟人讨价还价。他问我十五号有空吗,我说我十五号要出差啊,他说这是个好事啊,我说一般好事我就不要了,他说这是个大好事,你先听我说完,我一听确实该把握。中午还陪人家好好吃了一顿,喝了一点,然后这个领导说,如果我不是非常认可你,这么大的好事根本不会向你推荐,其实我和这个领导认识时间不长。前段时间我们去澳门,也是深交所办的,有四百多家单位参加,其中上市公司一百八十多家,拟上市公司二百多家。我们省里一些类似的,组了个团,在领导的带队下。我跟这些人也很不熟,但在整个团队中,我不断给他们制造快乐。人生苦多乐少,你首先得自得其乐,我现在还这样看,大家非常认可,领导也比较认可。其实这就是一直以来保持的一个性格,乐观快乐,自我寻找快乐,压力太多了,困难太多了,太悲观了,太郁闷了,太烦躁了……踩在脚下!自己快乐,带动大家快乐,何其快乐,乐吾乐以及人之乐!都非常地认可。我不大喜欢一些人,包括我们一些同行,包括一些领导,做着做着就没有棱角了,咱中国的政治可能适合这样,没个性了,按规矩出牌,没个性发挥。我举一个例子,比如毛主席,事业够大了吧,中国都是他的事业了。他有没有保持自己的个性呢?非常保持!非常性情中人!他带着自己的警卫人员,去秦皇岛海边游泳,海浪可不认主席,一个浪头来了,把他打倒了。他非常恼火,叫上他十几个警卫员:来,我们和天斗,和海浪斗!他看戏剧,叫《白蛇传》,他一坐下,警卫员小心翼翼把他裤子解开了,肚子大,坐下解开裤腰带会比较舒服,肚子大的都有体会,顶多站起来的时候再扎上嘛!(笑)但是戏剧演着演着,到了法海要镇压白素贞的时候,毛主席一下子站起来了,(掌声)指着那个法海骂起来了:你这个臭和尚干的什么事,影响人自由恋爱嘛!坏了,裤子掉了……后来戏剧演完了,毛主席接见演员,一般领导人都有这个过程,他去跟白素贞握手,跟小青握手,就不跟法海握手,那法海吓得躲到一边去。你看有没有失去自己的个性,有没有失去自己的本心啊?我们每个人都有特点,你不想失去的东西是什么,只有你知道,但是在我们的事业里,在世纪bwin官网开户的事业中,我最不想让世纪bwin官网开户失去的那就是她的质量,虽九死而未悔,虽百折而不挠,决不可更改!当然这里头也不能说你坚持质量,供不应求就有道理了,无论如何还是要向大家表示一声歉意。在这个物质泛滥的时代,不缺书,缺好书,能让师生们那么等待,真是不易,也饱含着大家的艰辛,背后也有大家无穷地付出,客观上流失了不少订单,给大家和师生的关系造成了很多麻烦。在这里,我要模仿一句,亲人啊,对不起啊!

    亲人啊,还是谢谢你们支持,对不起我就说完了,他们誓言也发了,我就不再发誓了。我反过来跟大家探讨一个问题,这次产能危机有它自己的一些特殊情况,那就是现在教育部抓暑假补课抓得越来越严,原先在暑假里能够分散派出去的订单,现在都到快开学的时候集中爆发了。其实世纪bwin官网开户这几年增长率都是在百分之四五十,但去年一方面就是基数大了,另一方面就是订单太集中,但反过来说呢,我们没有充分的准备,大家也没有充分的准备。确实像吴海燕同志所说,有些经销商也在那等,也等政策,怕调多了影响库存。你看她说的张宝珍同志,根本没有受到断货的影响,早准备得非常充分了,吃进了大量的货,等着发财吧。备货是我们的责任,也是大家的责任。但反过来说,你又让我们备货,又让我们控货,还搞什么库存奖,甚至我们退货退多了你还罚我们。其实我很反感我们的一些销售搞的一些政策,一些说法,比如说这个罚,其实不是罚,就是损失共担。大家都知道,我们所有退回来的书都是打纸浆的。有谁卖我们改掉版权页二次上市的?有谁没有退过货?退的货上哪去了?世纪bwin官网开户人吃了!因此我想这不是罚,而是按照我们共同的约定去分摊损失,而这个分摊以我们为主。啊,太难了,干销售真累。就从刚才那个问题来说吧,备货备少了,到时候卖不足,备货备多了,调货调晚了,到时候又要分担损失。但是同志们,这个世界上,尤其是中国经济走到今天这个地步,如此复杂,哪有一个轻松的行业,哪有一件单纯的事情?!我们做经营,作为企业,作为一个小商人,我们都是小商人,咱们这种小行业和航空业差多少?算计,运筹,是我们的天职,我们就在矛盾中求得平衡,显示我们的管理才能。我啥也不干,我就指望公司去备货去,到时候你给我我就罚你,不可以,也可以卖,但最终吃亏的问题解决不了。看看那些高手们,艺高人胆大,你是胆小,还是艺低呢?

    我们的运作,每一个都是矛盾体。我在这里顺便汇报一下我们公司去年的一些主要的事情,比如说,去年我已经不干总经理了,袁立新同志,就是在宣传片中常出现的长得比我稍俊点的那个同志,他当总经理,我光当董事长了,要充分给他授权,而且我们的副总也都有权力了。日常费用几千的,我不知道就走完了,大的几万的,我不知道就走完了。但是配合着权力的下放,我又搞了运营小组,哪一个副总,包括总经理,没有权力自己直接做,尤其你不能报自己的单子!既然搞运营小组很简单,这些人我都知道,我都很熟,都属于我那个山头的,我拉拢过来听我的就是了!我一看……我前一年搞的轮岗,去年搞的副总监同志们都到我身边来干我秘书,把他们从小宗派中拆出来,和bwin官网开户最高思想直接面对面。我就是要解决这个矛盾体,一方面要放权,一方面要限制,企业运营到哪一步,都是在一个矛盾体中做平衡。

    说到平衡,我又想起有些同志的一些现象,是我反对的一种形式,我有一次参加市场经理在公司开的一个会,他们讲的过程中说到,市场有的经销商朋友同时经销商多家品牌。这是你的权力,没有人会剥夺你,我不会干,像一些品牌自己做得强势了,就强迫别人只能做自己的,或者想做我的,只能放弃别人,那是不讲理。在产品上你自主选择,但是在情感上我们对等。有些同志,据市场人员说就在那搞平衡,对每一家产品都不离不弃,都若即若离,都在我手中攥着,让我高高在上。对于这种平衡,我想在世纪bwin官网开户这里不会有很好的对应性的结果。退一万步讲,我做一个请求,允许你平衡,但你不要说这一家哪一家搞,我们按质量平衡。公道自在人心,世纪bwin官网开户是七审七校,很多书都是三审三校,你如何去做平衡啊!你何其忍心啊!你抹杀了多少表面看起来平衡的不平衡!我们在质量上的付出,我们员工的辛勤,舍家撇业的,为咱们共同的世纪bwin官网开户打造好的产品,如果大家在质量上都一样,你可以搞平等的平衡,如果不一样,请你按质量来平衡。如果做不到,我们也要搞平衡,我们再找经销商平衡平衡。这里再就是说我们推出了很多的新品,大家也都很喜欢,也知道bwin官网开户出品必属精品,就抢,但是抢呢又觉得新产品运作起来肯定投入多,一下子见效慢,不如老产品来得轻车熟路。投入的少,于是结果就不好,不如人家新经销商,换个经销商,更投入更执著。同志们看我手上戴的这个东西,这是去年在九寨沟开会的时候买的一块水晶。大家都知道,在九寨,卖水晶的不少,大家很多都买了,买了以后我就一直都戴着,睡觉都戴着,文人爱玉,水晶、山石、玉都是一类的东西,据说戴着对人体好,尤其对我这种高血压患者好,看着它我觉得血压就降低了,一种心理安慰吧。但是我去买的时候,商场有个宣传语:人养玉,玉养人。还有一句话:人养玉三年,玉养人三十年!有科学道理。很多同志买那个玉,没戴到三天就换了,没等它养你,你就不养它了,你没坚持下来,你没等到结果回报到你身上,就夭折了。我们很多同志事业已经做得比较成功了,但是对新品失去了最初的那份坚韧和努力。对新品,只要你付出,肯定能像老品那样璀璨辉煌。不客气地说,咱们现在投入的少!我们在产品质量上没少投入,但是在销售上还是投入的相对少,还是请大家多多付出,小付出小收获,大付出大收获!

    我还听到有的经销商朋友给我打电话要增加产品、多要区域,我就征求我们其他管理人员的意见,结果这些同志说,他现在这些产品就没干好,你再给他增加产品、增加区域的话,嗯……好多省略号,不支持。我们很愿意在一个市场只跟一个人打交道,哪怕全国只跟一个人打交道,合作关系太单纯了,太好理顺了,但是我们的辐射能力,我们的渠道有没有做透,每一个网点有没有充分发挥作用……目前的产品、目前的区域对你来说已经是很轻松了,游刃有余,那扩展它,丰富它,是水到渠成的,否则只是自己的一种贪心吧。就像世纪bwin官网开户,我们也想再造点飞机,把海南买下来也很好……能不能做到,先把书业做好!我们个人很渺小,尽管这个行业非常小,但相对我们来说还是无穷大,潜力无穷大。我相信大家今天看了这些人的事迹,总会感慨,好家伙,已经到九千万了,原来张泉说的亿元码洋俱乐部很快就要有人实现了。

    山到绝顶我为峰,海到无边天做岸,那才是人生的境界。先在自己的区域里,先在自己的产品中,做到最好最大,愿每个经销商朋友,立足实际,做到最好。还有一个使命啊,高方拿出那个东西来,这是一个声明,各省市教育部门、新华书店:山东世纪bwin官网开户书业有限公司,根据国家教育部教学考试大纲,自主编写了世纪bwin官网开户高中、初中、小学等系列辅导书,拥有世纪bwin官网开户全部系列图书的著作权,是国家主管机关许可的国家正规出版物,受出版社委托,在全国范围内发行。根据《中华人民共和国著作权法》等相关法律规定,教辅类图书单独具有著作权,教辅类图书的发行不需要教材的授权,山东世纪bwin官网开户书业有限公司在发展过程中,始终坚持依法经营,尊重他人的著作权、商标权等合法权益,世纪bwin官网开户系列图书对未来发行世纪bwin官网开户图书过程中因侵犯他人著作权等权益引起的一切纠纷,由我山东世纪bwin官网开户书业有限公司全部承担责任。

    这份文件的缘起是什么呢?有些教材社要求我们要取得他们的授权,没有授权就要打击我们。原先呢有过类似的纠纷,但是从来没有像今年这么激烈,现在这个势头刚刚要兴起,估计下面要掀起的水花更大,现在这里,我就先破解他,前两天,我去北京参加了一个会议,这个消息已经登在世纪bwin官网开户网站上了,有12家出教辅的民营书业和6家教材出版社一块座谈,人教社、人民社、北师大社、外研社、教科社,谁组织的呢,中发协。会长杨牧之,原先的副署长,还有呢,还有国家新闻出版署法律法规司王司长,最后的结论是什么呢?结论是教辅有自己独立的著作权,教材有自己独立的著作权,教辅的发行根本不需要教材来授权才能发行。教辅是否对教材侵权要视具体情况而定,如果大面积地去摘抄教材的内容,尤其是教材人家改编过的内容,就有可能涉及到侵权。你比如说外研社的外语教材,他选的这些外语文章啊,不是从外国报纸上直接拿下来的,而是自己缩编的,改编了的,有一定的改编著作权,你引用教材,就是有侵权,要付一定费用。如果你不引用教材,你分析它和它出来的题是毫无问题的。即使说你引用了语文课本上的祥林嫂,祥林嫂是鲁迅写的,不是哪个出版社的,不涉及著作权,我们充分探讨了教材的重要性,教材是知识,教辅是怎么学知识,教材大多是专家编的,教辅大多是老师编的,如果我们出的是教材,又抄了你的,这是明显地著作权侵权,不客气地说,我们很多地方,因为我们出了教辅,促进了教材的销售,完全不是竞争关系,这是怎么回事呢?王司长充分地说明了法律关系后,教材社的领导,很无奈的、很直白地说这个情况,其实不是人家教材本身惹的祸,全是教辅人自己惹的祸,教材人前几年,想做过教辅,后来都退出来了,这事好多老经销商都知道,现在有些人在教辅领域里逐渐衰落,质量下滑、经营不力,在走法律的窍门,想在上游拦截,跑到教材出版社,要求授权,我给你交点钱,你给我授权,你再打别人,好让我自己成长,从世纪bwin官网开户诞生以来,我们和教材社有过两起官司,最后都是不了了之、和解。我知道在场的人影响很多,可能有很多人和教材社也很熟,但是你可以确认去,我心里很想给教材社补偿一点啊。教材人非常地崇高在我眼里。但我给谁的是啊,我给他多少是标准呢。我给了以后,行业其他人怎么办呀!所以说我们用法律来鉴定这一切。但是在法律面前,根本不是像一些人那样玩诡计的那样。结论是什么,很多时候结论、结局不是在诡计这一方。

    说到诡计,我给大家讲个故事:讲谁呢,讲黄光裕。大家可能会想你又讲黄光裕,以前讲过了,真的我以前讲过,可能有些经销商没听过。我以前讲“君子求义、利在其中”的时候我也讲黄光裕的例子。他原先成为中国首富就属于“君子求义、利在其中”的例子。卖家电,创造了中国很好的卖家电的模式。能跟国际的叫什么来着,不是澳柯玛,零售巨商,美国的,沃尔玛,对!让广大的百姓受益,能买到便宜的好东西,享受到好服务。功德无量啊,通过做国美而成功,而成为首富。“君子求义、利在其中。”后来呢,后来他不义了,他攫取暴利,同时手托6家上市公司,在资本市场上兴风作浪,玩弄股民于手掌之上。连拉几十个涨停。在几个上市公司之间窜来窜去。这多好玩。又快,暴利呀,后来进去了。但是我今天要讲的是最近发生的故事。同志们,他现在在哪里?在监狱里。在监狱怎么还能闹出水花来呢?他进监狱以后啊,他临危托孤的一个人叫陈晓,就这个。这个陈晓是个典型的智者,好听叫智者,难听的叫诡计者。当时在电器战国群雄的时候,军阀混战,在没有统一的时候,现在基本统一了,基本就是国美和苏宁了。当时他有自己的电器叫什么,永乐,对,你看咱们经销商的水平还是很高的。他自己经营得挺好,你看这个人,智者!还有一个人,张大中, 你看面相,老实巴交,像个农民似的,他开的什么?大中电器,当时这个永乐和大中,都也做得不错,但和国美差距太大,国美之雄心,雄霸天下。这个永乐就同时和两家都谈,一方面联合大中,一块来抗国美,一方面又和国美积极地谈。大中一看,后来也想和国美谈了,而且消息都发出去了,最终失败了,谁搞的?就是刚才的陈晓同志,后来国美收购这个永乐,花了50多亿。最大的电器并购案。张大中在他们的夹击下也失败了,溃不成军,最后呢也卖给国美了,30多亿,反正在交锋中,大中吃亏了,非常巧合的是,大中卖完了。当年,国美气焰盛盛之时,下半年,光裕同志锒铛入狱,然后临危就把国美托付给陈晓同志了。陈晓同志最近发生的经典案例就是想占有国美,当卖给国美之后,陈晓就不是一个所有者了,而是一个打工者,黄光裕在信里反击陈晓说,你是一个职业人,你打穿了一个职业人的道德底线啊,你是个管家,你现在想当主人啊。他想去黄光裕化,联合了国美的第二大股东,叫贝恩什么,想把国美变成美国啊,贝恩资本是美国的。你看看,黄光裕,聪明算尽,最智慧的脑袋,完成了一系列的大动作,最后因为想吃暴利,就好比我们书业里的那些暴利之书,最终是什么下场。但是当他入狱之后,临危托孤,就给了陈晓无尽的道德之压,他在狱中,陈在狱外,他连见国美都见不着,他始终主持着国美的工作,在这样一个力量对比悬殊的斗争中,黄光裕胜了。胜利的天平向黄光裕倾斜,陈晓作为最大的诡计者失败了,最终以淘汰出局为结局为下场。

    然后,黄光裕请张大中同志出山,主持国美,原先的傻瓜,老实人,重新登台掌权。这个在家电电器界是个很经典的案例。是正在演绎着的故事,是刚刚发生的故事,是道德的力量。我听过一句话是:任何一个国家,一个企业和人的竞争,竞争到最后都是文化的竞争,但是也可以说竞争到最后都是道德的竞争,很多智者,心术者,诡计者,往往能取得一时之利,但最终呢,未必如此。我们中国人信奉什么?信奉儒学,儒学注重什么?仁义礼智信,我们看看“智”的位置在哪里?远远落于仁义之后,仁者无敌,为什么会仁者无敌?回到我们书业里来,我们看看一些企业的发展足迹,老是不按规矩出牌,自己强势的时候,就想拦截别人,要挟别人;自己弱势的时候,又总想靠手段取胜,“仁”“义”何在?如何对这个行业负责任?这样的企业能不能胜?最终天命是谁将胜出?大家说谁将胜出?(世纪bwin官网开户)我们不敢说,也不愿意说只有世纪bwin官网开户的书能胜出,我想凡是奉行仁义的都能胜出,都能在竞争中共同胜利,不是打倒了谁,自己才能站起来,自己可以勇立潮头,用自己发展的优势,引导着大家走,树立一个楷模,我获得了个大奖叫中国出版政府奖,整个获奖人员里有200多人,包含着作品,杂志,期刊,单位和个人,湖南天舟科教文化股份有限公司是优秀的民营单位,张泉是优秀的个人,全国民营就这两个。其他都被国有占了,可见他这个奖评起来,非常难!就评出来两个代表来,政府奖,最高奖,我很激动哦,好失眠哦。跟你们的支持分不开,也是大家的荣耀啊。再鼓鼓掌,这是给自己鼓掌。

    我记得《中国图书商报》采访我的时候,他说你想干嘛?世纪bwin官网开户到底能走多远?世纪bwin官网开户到底想做什么?然后我就说,我想做中国文化传承的元素符号。我们说起中国人,总有些典型的特征吧。什么中医,后来是中庸,太极,咱们这些元素,基本的东西。但有些元素是抹不掉的,抹掉就不是中国人了,世纪bwin官网开户争取做这样的一些文化元素符号。大家看片子时候,我在获奖的时候说,孔子当年怎么着,世纪bwin官网开户现在怎么着。同志们,说句难听的,孔子当年很不得人心啊,孔子在他那个自己的时代,很不得志啊,当了个官,不大个官,没干多少天被撵下来,自己信奉的那套学说,给谁谁不要,一生颠沛流离,但是圣人的光辉终究是埋不住的,后来以至千年万年被我们传诵、敬仰。现在我们一些做法在我们这个时代里也许是可笑的,但是我们如果没有这种往上追求之心的话,我们会变得更委琐,现在看看,所谓的双汇,所谓的奶粉,无非是都想用最低的成本,套取最高的利润。这是暴利意识,这是短浅行为。如果有崇高的目标,即使实现不了,但在追求的过程中也是快乐的,值得肯定的。大家愿不愿共同朝这个目标去走啊?谢谢你们,亲人啊!

    最后啊,咱这个海南是真好啊。大家有的同志还没看过我写的文章,叫《时空之殇》,没看的举手,拜托上网站上去看一看,咱发的那个宣传册上也有。我们要长期交往,你有好文章我也拜读的,我拜着读。我这个文章最后一段写的哪里?读过的同志请回答,就是海南,海南的美给我留下很深刻的印象。那一次张鹄总经理带我们去吃饭,到一个渔村里,那几天非常好,天气晴朗。蓝天、白云,到晚上就是满天的星星,在家里的时候,天总是灰蒙蒙的,晚上也没有几颗星星,有也离我们非常遥远,不像那个似的,近在眼前,就在头顶。哎呀,我就觉得,还是能找到淳朴之地的,能够找到真善美的所在,风景有这样的风景,合作有我们这样的合作,这里有阳光,歌怎么唱的来着,沙滩,海浪,仙人掌,还有一位老船长,这就是那个理想之地啊,风景之所在啊。我们有最好的情谊,最莫逆的朋友,最美的风景,最正义的事业。让我们从这里起步,走出时空之殇,创造和续写我们销售和人生的传奇,好不好?谢谢大家。

 


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