2002年6月7日~11日,全国性教辅书会在呼和浩特市召开,世纪bwin官网开户有7人参加,历时5天,甚为劳碌,收获颇丰,感触不少。

一、会议策划基本成熟

    1999年,有朋友评价世纪bwin官网开户图书说:“金玉其中,败絮其外”——太不注重封面及版式设计。2000年,有朋友痛心疾首地建议:“书是好书,营销力度不够。”——太不善于自我炒作。是的,以前开完书会都会总结说:准备不充分,宣传不到位。随着图书各方面质量稳步提高,我们也加大了对宣传的投入,加大了对书会的重视力度。从参会人员的挑选,到房间的预定、展板的布置、气球的悬挂、宣传画的张贴、广告袋的发放,事事周密策划、科学安排,求得最佳效果。“凡事预则立,不预则废。”别家懵懵懂懂之时,我们已完成了各项工作的预先布置。

二、图书品牌稳步升值

    从会议情况统计来看,出于学校师生点名指订世纪bwin官网开户的需求,业务员不得不掉头转向者已不计其数;出于对世纪bwin官网开户的信赖,只见到订单就汇来款项的学校、只签合同便预交订金的书商已不计其数;大牌书商因被排除在世纪bwin官网开户销售圈之外而深表痛惜者不计其数;本身不做教辅书甚至不做书而闻名世纪bwin官网开户者不计其数。图书策划者在模仿世纪bwin官网开户,如纷纷打出“举一反三、全解全析”旗号;发行同行在模仿世纪bwin官网开户,如开始有人让职工统一着装、佩带徽牌;出版社人员说:“你们是世纪bwin官网开户,你们的实力很强大!”世纪bwin官网开户图书预测性强,含金量高,开本独特,色纸印刷,栏目设计精美,质量遥遥领先;世纪bwin官网开户员工素质高,情义真诚,谈吐高雅,彬彬有礼,令人折服;圈内人士一致看好,品牌价值稳步提升。


三、深层问题亟待解决

    通过近几年艰苦努力,世纪bwin官网开户已有稳定的客户源,已有足够的信赖度,已有深层的影响力,已有较强的运作基础和能力。世纪bwin官网开户已在图书市场牢牢占据一席之地。开拓创业的时代刚刚过去,亟待解决的问题接踵而至。书会上山西代理反映了直销员与代理商的矛盾、学校订购与业务员销售的矛盾;长沙代理和西安代理提出了不同市场冲货问题,同一市场恶性拼价的问题;还有公司总部与各地书商如何协调关系、省级代理与地级代理怎样区别对待、如何建立营销队伍、如何强化营销管理等问题也在困扰着我们。何去何从,难以一言界定,大家一头雾水,我也心情沉重。转念回想:其实这几年,哪一年没遇到过困惑?哪一年不是在理清思路解决困惑的过程中取得进步的?图书市场气象万千,教辅形势瞬息万变,谁敢说已稳定成熟,不费思虑从容发展?无论发展到什么程度,即使是全国第一也会有问题、有困惑。不怕不会,怕永远不会;不怕失误,怕不及时调整。
    要不断寻找问题的症结所在,不断确定瓶颈突破处,不断修正航向的偏失,不断完善自身的修为,不断使事业节节拔高!


四、企业前景无限广阔

    图书市场的景象残酷激烈:出版机构比上次书会统计又多了一些,大家都在拼质量、拼价格、拼服务。图书稍有名气,仿冒者蜂拥而起,盗版贼神出鬼没,国外出版机构也在虎视眈眈,竞争已达白热化。在此求生存、求发展,真难。而我们却要在此激烈竞争中,求从容生存,求快速发展,求持续辉煌!
……
    内蒙草原的风光美丽如画:蓝蓝的天,行走的浮云,盘旋的青山,辽阔的草地。策马在草原挥洒豪情,有油油绿草随风摆动,有万千思绪澎湃汹涌:事业的宏伟蓝图、发展的百年大计、竞争进取的风险、勇立潮头的乐趣。心在白云蓝天,胸有沟壑丘陵!
    书会结束了,自身的错误和问题不少:为了成全员工的草原之行而耽误了书展,实在是不敬业之举,如何处理好关爱职工与锻炼职工的关系?如何与职工同甘共苦又维护自身形象?如何避免主观臆断而又准确预测?如何培训和带动其他领导与企业良性发展思想同步?如何借鉴兄弟单位经验而进入企业发展快车道?
……
    多多反省自身、调控自我、突破自我、超越自我,以成大业,如破茧而出方能化蝶!
    回程车上,有音乐萦绕而荡气回肠,有苍翠遍野而赏心悦目,憧憬着企业的美好未来,我深觉草原书会不虚此行!