快乐的时光总是短暂的,很充实、很兴奋!一年一度的聚会非常让人期待,也非常让人享受。但是时光轮转总是有些偶然和必然,从在山东开会以后,大家提出来泰山、青岛,然后就开发出去了,我们到了九寨沟,也是大家提议的。后来大家要求到海南来,来了。然后呢,我们的大厦建起来了,去年那就和大厦庆典合二为一了。今年全国的书会,又到海南来了,我们只好又合二为一了。但是海南非常美好啊,是个让人百来不厌的地方。这里有美好的风景,美好的空气,美好的酒店——听说这是七星级的,晚上有美好的酒宴,朋友们有美好的掌声,相互之间有美好的情谊,赵总讲的美好的产品,大家美好的销售,在这里我对大家,我们共同的事业,有美好的祝福!
    高方同志讲了不少最近咱们关心的事情,但是还有一个关心的他没讲,什么H7N9之类的, 现在可能还闹得不好,我们但愿它不再这样闹下去,但是我们济南有个小区已经开始宰鸡杀鸭了。你自己养的你自己不杀,小区负责替你杀,叫格杀勿论。我们今天晚上的菜谱里就没有鸡鸭了,对鸡鸭情有独钟的就憋一憋,忍一忍吧。这是我们参考全国的情况,结果昨天晚上我们到的时候,海南的张鹄同志请我们吃饭,照样上了文昌鸡。我说,“你没有顾虑吗?”“我们海南很好,H7N9没有”,吃得真不错。要是海南真是个世外桃源,能保持独一份的干净、纯洁,真让人羡慕。不远千里,来到这里,不辞长做海南人,现在寻求这样一份净土太难。
    鸡鸭业完蛋了,奶业完蛋了,肉业完蛋了,有多少行业有问题啊?有多少行业没有问题?但是为什么还是有些好地方呢,比如我们去过的九寨沟,不但风景自然美,而且因为管理得好,保持了这份自然美!前一阵我们公司里有一件事,在片子上有。建起花园以后,横穿草坪,结果我们罚了他一千块钱,全公司通告,真狠啊。结果呢,这个风气立即就刹住了,绝对再没有第二个人这样做了。咱们说过人家孔子很少当官,当官的时候,曾经把往街上撒灰的百姓断手断脚这样的刑罚。他的弟子都质问他:老师,你是爱人的,怎么这样罚人?不就撒个灰嘛。这样它能解决问题啊!刚才我们在照相的时候,我还看到有些朋友有随地吐痰的恶习。人家世界上都说咱中国人有四大恶习:一个是随地吐痰,另一个就是大声喧哗。我们坐飞机来的时候,有几个女同志,中等年龄,讲话全飞机都能听见,就像飞机是她家的,她开家长会,说的话恨不得让别人都一定要听见。当然还有第三条闯红灯,第四条乱插队——这是世界上评价中国人,我想这个规矩能改过来。刚才郭峰老师唱得很高兴,大家听得也很兴奋。我记得最早咱们在青岛请那个凤凰传奇的时候,一开始大家都不上台,没献花的,太认真了,太腼腆了,太矜持了,太体面了,没放开。后来有人献花了,但是有些同志反复上来献,抱着明星不撒手。后来大家都自觉了,上来就上一次,很礼貌地照个像,你看气氛也有,很好!规则需要建立。我们现在国家发展得挺好,但是规则建立得还不够好,发展是硬道理,在一定的背景下是非常有用的,是应该的。到后面就是科学发展,那更应该,和谐是非常应该的,但是规则和谐才更应该。好人和坏人没法和谐,你做错了的时候也讲和谐,那错了的人必须向对了的人致歉,规则和谐,但是我们没有。有时候为了发展,为了GDP,为了很多的事情,没有坚持原则,做得不够。
    刚才我们说规则的建立,只是跟大家沟通和交流,但是国家的规则的建立,有时候需要坚持,而坚持需要代价,代价的承受需要决心。本来想抓科学发展的,环境变好了,GDP下来了,不行,又回去了,就在科学发展和发展之间摇摆。刚才咱们看的片子中有,习主席、李总理的讲话,李总理说:我们要有壮士断腕的决心。坚持,付出代价,需要勇气和决心,有没有勇气和决心?我看新一届政府、新一届领导人有勇气,有决心。我举个例子:最近对于饭店业的整治,习主席在会上说:不要认为是个短期的事,谁认为是短期的事,代价自己承受——内部讲话。但是饭店业的人都知道了,纷纷转型,认真听从。当然也有变相的,上农家院里搞桑拿的也有,矿泉水里装茅台的也有。但是更多的,我们山东的两家饭店——静雅,听说现在出外卖了,上市也停止了,第一个季度亏损;第二大名店——鱼翅皇宫,1600人,减掉1000人,剩下600人,这个代价能不能承受啊?春节期间的时候,发改委一个同志出来说,政策要科学考量,现在形势不好,饭店业是拉动消费的。这个代价能不能承受?领导人、领袖们继续坚持,有勇气,有决心。
    我们不是说饭店业不好,但是前两年,中国人用在吃饭上的事、精力,甚至说代价太多了,太高了。有人说,很多事情不是在办公室谈成的,是在饭桌谈成的,有没有?咱们原先讲销售的老师,讲公司管理的老师,最早说质量为王、渠道为王、管理制胜。这两年都讲什么了?讲人脉为王,讲资源为王。这个人脉不能不重视,人脉就说人和人之间的关系。但是过多地强调人脉,不是好事情。很多时候,所谓的人脉和关系往往是灰色的和腐败的,政府有改变这个事情的决心。有一个出版集团在操作上市,上市过程中,光是一个公司之间的合并,需要交所得税7个亿。然后集团老板请税务局吃饭,纪委来查。谁在这个风头上,那是很不合适的。
    我们应该非常崇仰那种马云、比尔·盖茨、乔布斯这些人,他们厉害。马云被总理接见,然后在那演讲,然后说自己的平台怎么好。面对很多官员和大企业家,他说:我说我自己好,不是为了忽悠让你们上我的台上来做事,我不在乎你们那点销量。他很牛、很狂,可人就是有才;比尔·盖茨,就不用说了,把全人类都拉进他的网络来了;乔布斯也不用说了,全世界都用他的“苹果”,缺口的。这是什么力量?这是技术的力量!就连朝鲜的这个金胖子也不敢说他不用手机,他不用互联网。影响政策,改变国家意识,当我们有这样的水平的时候,那真正是又造福于人类,又不惧怕任何风险了。
    今天我们搞了一个签字仪式,这个签字仪式,周总还在埋怨让他讲得少,但是我觉得他已经把他的水平充分发挥出来了,以前让他讲得多的时候不如这次发挥得好。原先我们接触的时候,也是觉得这个手机挺好。手机电视,免费的手机电视,免费的移动电视!手机的功能,我自己现在用着,不差于苹果,正在赶超三星。但是今天周总这么一讲,还有刚才毛主任给我的一些及时地渗透,我们更注重的是什么?一个网络、一个平台的重新组合,包括把我们原先销售的资源整合进去,更好的服务,面向未来,占有更多的优势。如果未来每人手里,最起码我们的客户先是,客户再推广到客户那里去,客户的客户再推广到亲戚那里去,都拿着一部这样的东西。
    再推广一下我们的教育平台,刚才洪青同志说了一个叫“智能评价体系”。评价是什么?不是简单地说A、B、C、D,不是简单地说为什么选A、B、C、D,而是说你这个题错了,说明你的知识点哪个地方有问题。智能是什么?智能是说不让你做同样的题,尤其是对题,你做错了,我们可以智能性地给你提供类似的题,举一反三,同一个知识点的,同一个题型技能缺陷的,这是智能。当然现在还在完善中,但绝对是世纪bwin官网开户的第一炮,也是很响亮的一炮!如果我们把这个东西弄到手机上,学生能试使用,教师能试使用,大家可以想象我们的魅力、我们的营销,就不会像现在这样,会比现在更轻松。
    当然了,前一天有些媒体朋友问我,他先是问最近的图书的价格超过五十块钱了你怎么看?我说这个超过五十块钱怎么还算个事呢?大家太不把文化产品当回事了。我说五十块钱,五百块钱都应该超过。你怎么就光知道吃呢?吃的东西超过多少也行,一个海参五六百,吃完了没了,它里头还有问题可能。世纪bwin官网开户产品呢?你用了以后受益终生,灵魂提升,改变你的心灵,改变你的命运,它值多少钱?然后又问了我网络和实体书店的命运。我说我们是搞内容创意的,这个载体的变化对我们的影响小,但是对印刷厂、对大家有影响,影响大。甲骨会消失,木简会消失,布帛会消失,纸也可能会消失,但是汉字没有消失过。我对这个形势的判断是:最近五年以内没问题,因为我们的终端还发展不起来。我们能做到中小学里人手一部电脑吗?做不到那怎么能实现网络教育呢?发一本书没问题,人人发一部电脑还有问题。但是作为书店——我也是听人家有个创新,也是看人家国外,同志们,我们也应该创新。虽然我们还有一段历史可以去书写,还有一段道路可以去跋涉,但是如果没有创新的魅力,如果不改变,我们的生存危机就在眼前。我知道有些朋友不是搞传统书店的,在书店里搞休闲,咖啡、茶座,摆上座位、沙发,甚至可以放上我们的手机演示,放上那个智能评价体系,让进来选书的人有一个观摩,甚至和个别的辅导之类的相结合。我们应该去尝试做一些事情,不要在大势面前僵化,因循守旧,傻傻等待,那是麻烦的。要创新,要跟上时代变化的步伐,走到前头去,与时俱进。
    有的同志说,书店现在已经很危险。大前天,我听柳斌杰署长的报告,他在行业里德高望重,现在去了人大,他讲:国家对这个实体书店会有政策,可能要在年底前争取给实体书店免税。他还说:新一届政府要搞的是深圳体制,这个深圳体制大家可以去查一查,这几年深圳已经搞得相对成熟了。在网上申报、审批、完成,减去刚才说的人脉和灰色地段,出卖权力、出租权力。甚至企业可以先承办、后注册,包括像新闻出版这样的行业,是特许行业,你先办下来,最后再给你补手续。以后的评奖之类的政府也不搞,让第三方、公证方搞,协会要承担政府的职能等等……很美好,描绘了一幅美好蓝图,不光是咱们的,还有行业的,我们对新一届政府的举措充满希望,充满期待。(鼓掌)
    有时候咱们鼓鼓掌,政策就出来了,同志们要有呼声啊!为什么说要有呼声呢?现在很多时候就是因为我们不讲,领导听不到心声,只听到了其中的一方面的情况,才让政策和现实有偏差。民间不发声,政府光发声,兼听则明。(鼓掌)谢谢,你们的掌声会给我勇气的,我还会讲的。
    刚开始搞目录评选的时候,领导说我们不是搞目录,是搞评议,后来搞着搞着就成了目录。但是在最近的几年里,由于我们的转方式、调结构,政府加大了对各个行业经济的干预。经济泛滥、过剩、扭曲,这个干预对不对?对!政府一点儿不干预也是失职的。但是我知道的,比如说山东的钢铁,今年什么结果呢?山东钢铁集团亏损,巨亏。董事长、总经理一开始公布的是说双规了,电视画面直接出来了,双规了。隔了一会儿,又改了,改成辞职了。
    原先,啥产品过剩都不如钢铁过剩,中国的钢铁已经占全世界的多少了!尽管过剩,还是相对繁荣的。如何像刚才我们所说,建立规则,优胜劣汰,而不是硬管。同志们,现在全国工商联统计的数字,民营企业占到全国的64%,纳税额百分之八十几,超过国有企业,包括就业人数。有些国有企业已经脱离了民众了,尤其是大型的、垄断的那些。但是,民营企业要发展,连个党组织也没有,党员都找不着组织了,国家、政府会怎么想呢?那不等于变相地支持你放弃党的领导吗?我们一方面要积极地响应政府、支持政府,做个顺民,又要做个谏民,不是基建的建,是纳谏的谏、劝谏的谏。向政府说话,主动向政府靠拢,主动表明我们民营的态度:我们跟定了党了,跟定了政府了!党自然也会对我们放心和支持了。
    很多时候既是政策的原因,也是我们民营自身的原因啊!确实是让民营向国有利益的收拢,产生了一些问题、祸患。这个刚才大家在片子中,在最近领导人的集中讲话中,能看到这种倾向性和精神。我们会看到,有不断的具体措施落实。我们应该对未来有信心,这个信心又是什么?刚才所说,刚才有一段是李总理的答中外记者问,我看过。李总理其中有一段回忆自己是个草根。同志们,那时候他是农村孩子,在田垄上种地的时候,接到了大学录取通知书啊。你看看,如果没有高考,怎么会出现一个平民总理呢?很多人呼吁要高考改革,前几年呼吁过中学校长在学校里可以给学生评定分数,为什么?因为中国的知识学习有出口——高考,而道德成长没有出口。国外是在教堂里传道德,中国是学校兼顾两种功能。但是道德不考试,一个人学习再好,道德差,那怎么可以!有一次提出了这个,这很好啊,算是素质教育和品德教育。但是一调查,群众强烈反对,99%。为什么?大家不放心学校,让他们给学生加分,能不能客观?需不需要给他们送礼?带来多少问题?这个事就算了。还改革,让大学自主招生,那很好啊!每个大学都有特色,中国的大学是个问题。既解决了大学问题,又解决了高中问题等等。让每个大学都有特点,自己命题,学生个性化成长,好!一调查,97%的人不同意。为什么?大家不相信大学能公正。
    很多时候,已经不是高考本身的问题了,而是高考本身的使命太沉重,代表了社会公正的一个重要方面。近几年内,近十几年以内,难以改变。因此,教育、教育辅导有市场。我倒不像高方同志所说,因为是人自私的,而是说,我们有使命。让真正有志气的孩子、学生改变他的命运,不能光让那些富二代、官二代、星二代占了便宜。我们共同负起这个责任好不好?(鼓掌)谢谢!
    不是光教辅,文化也很有前途,文化很有前途。(我讲话很快啊,马上就讲完了,大家再挺一会儿……掌声)去年,中央财政给我们拨付了一千万,大家可以查一查,文化行业有几个企业能拿到一千万的奖励。为什么要给世纪bwin官网开户一千万?世纪bwin官网开户代表民营。国家给世纪bwin官网开户钱代表肯定民营、文化产业,要像当年支持房地产一样支持文化产业。当年房地产为啥如此火爆啊?原来房地产很难兴起,没有政府的一遍遍的支持怎么可能兴起呢!建筑商可以从银行拿来贷款,你自己有一点钱就可以做房地产这么大一个需要巨大资本的行业。还起不来,那怎么办?你房子还没建起来就可以让你卖,你又有钱了。毛坯房,甚至刚出了个图纸,甚至刚有一个项目就可以卖钱啊!这个建筑商起来了,但是买方市场起不来。简单,你凭身份证就可以贷款买房。你说,这房地产还能起不来吗?现在要像支持房地产一样支持文化产业,我们的文化产业不大有希望吗?
    我们要做大文化。现在中国的经济没问题,全球都认可和瞩目,但是文化有问题。文化和经济如果同步了,中国人才真正强大了。去年全国工商联做调研,其中有一个题目“为什么大批的企业家蹿国外去了?” “薄熙来事件对企业家们的影响是什么?”薄熙来收割民营资本,弄了几千亿,把企业家都吓跑了!挣了钱,连个理由都没有,说得冠冕堂皇,就收到他那儿去了,做他的政治资本。我们重庆的工商联主席尹明善——当时薄熙来还在任,他竟然说:“上帝要让谁灭亡,就让谁疯狂。”这是我们民营企业家的勇气和骨气啊!所以说,咱们不会搞不起来,而且要相信政府。
    有些人是在挣着中国的钱,做着美国的梦。我们永远扎根这片土地,热爱中国的文化,并为此而付出终生的精力和生命啊!一个做文化的人没有追求,没有理想,没有使命感,我觉得不配做文化。光围绕利益转,没有点儿理想、追求和使命感也很难挣大钱,挣永久的钱。刚才我所说的那几个人,马云、比尔·盖茨之类的,他们既挣了大钱又成就了多少人,有没有使命感?还是纯挣钱?不但光挣钱,还一遇到点困难就退缩,一看到政策不好就灰心。困难是什么?毛主席够伟大的,他困难不困难?你看看他的亲人死了多少了,同志们!他的妻子、他的孩子死了多少个,他的弟弟、他的儿子。邓小平困难不困难啊——我也像高方一样讲领袖,三起三落啊!习主席困难不困难啊?上山下乡、当过大队书记,你认为他当大队书记比咱们现在的老板轻松吗?优越吗?舒适吗?难还是易啊?
    我们圣经里有个故事,在一个教堂里两块石头的对话——铺在地面上的石头对着被雕成神的、耶稣的像的石头说:当年咱俩都是一个山上采来的,凭啥现在待遇如此不同,你整天让人们跪拜、崇仰、赞颂,你代表神;我整天被人踩在地面上,还有那些不自觉的随地吐痰,吐我。你知道雕像这个石头怎么说的?它说:是,咱们是从同一个山上出来的,但拉进教堂的时候,待遇不一样啊。我被这个工匠、雕刻师,用凿子、用斧子刀劈斧砍,一刀一刀的,我当时好痛苦,我好困难。但是我挺过来了,我承受住了,成就了我今天的辉煌和神的仪仗;你多轻松啊,啥也没有,没承受苦难,所以你平庸!
    又有人打了个比方——不是我说的,你可以认为是我说的。说困难是一把刀子,如果你抓住刀柄,这困难就为你所用,帮助你成长,增加你的锋利;你如果抓住了刀刃呢?它会伤害你。就说困难在有志气的人面前是垫脚石,在没志气的人面前是绊脚石。困难让某些人心性提高,更坚强,更强大;而有些人呢,一遇到困难,一遇到打击,狭隘、浮躁、赖皮。困难是个试金石,无论是世事的逆与顺,难与易,都是对我们人性的一块试金石。在不同的情况下,才能知道你的人性如何,你的品质如何,试出来了。有成语说:百折不挠,始终不渝。有笑话里有人说,如果日本鬼子来了,我马上就跑,好家伙!怎么好意思说呢,够无耻的了,还活着干什么呢!活不出自我来,活不出骨气来,活不出品质来!看淡这一些,永远葆有自己的个性和品质,莫畏浮云遮望眼,只缘身在最高层;青山遮不住,毕竟东流去!
    又有一个说法,说我们行业的冬天来了。咱们有过春天,难道就不允许冬天来一会儿吗?可以啊!我找个地方过冬去,要不然我会被冻死的,冬天被冻死的都是那些草,很少冻死树。草太弱小,又不坚定,随风飘摇;树高大挺拔,有自己的个性,坚强,有抗打击能力。有很多国有企业的老总,有很多咱们的同行,有很多的领导到世纪bwin官网开户一看,说:你这管理厉害,你的情谊厉害。我们每个人各个考核都上墙,就像我们今天要搞的那个考评榜一样。很多领导害怕压力太大,员工会跑。一个也不跑,只要你公平公正,再严厉大家也能接受,没话说,有利于他成长,把规则建起来。‘bwin官网开户太强大了,你们要上市,你们上不了市的话,我们参股你们’,不是一个国有企业对我们这样说,就是我们本身过硬。习主席说:打铁要靠自身硬啊!同志们,我们自己能不能硬起来啊!
    我在这里也向大家致谢和致歉。因为上市的规则要求,有时候我们原先不规范的,不符合上市规则的地方要调整,比如退货的节奏,回款的节奏。给大家添了很多的麻烦,大家给予了很多的谅解和支持,感谢大家!
    最后,我就说,困难里既要坚守自己的品质,也要坚守住我们共同得来的情谊,刚才有几个经销商朋友又像前几年那些一样达到十年了。真想抱抱他们,可惜有美女,没敢下手。人生有几个十年啊,我们共同走过。刚才郭峰同志在唱的时候,我看那歌词很好,最后一首歌:苦难我们一起经历,欢乐我们共同追求,我们共同经历风雨,共同创造辉煌——我可能给他篡改了,大体意思有。十年,你跟几个人能有十年的交往、来往?事业、利益、交道,包括我们高方批评的骂的。那夫妻之间也骂,你实在不舒服了骂两句可以,但是要对等,要允许我们也骂你。都是亲人啊,你看人家陆红,我真是感动,八个月,挺着大肚子,今天很美好了,当时也很美好,感动我在路上眼泪就……
    有一个俗语说:人有可能忘记和自己一起欢笑的人,但很难忘记与自己一起哭过的人,苦难时的情谊弥足珍贵,况且咱们这点小挫折也不算苦难,人的成长需要经历这些。但是谁丧失情谊了,谁守住了,我们要好好地思量思量,以便于我们今后能真正地守住。共同的事业,一生的情谊,这才是我们的追求。当然这个事业为第一,情谊融在事业里,事业没做好,情谊很难表达,那就完全是吃喝了。
    前几天,我看到我们的语文书里有一个很形象的小寓言似的文章,叫水的三种形态,老师在那做实验。水的正常形态是流动的,是液体,如果降温了变成冰了,缩成一小块;如果升温,就变成气体了,升在高空中。那个文章写得非常好,给我们的人生启示是什么?要始终葆有对于人生、工作、事业的热情,否则我们会降到冰点,会萎缩。始终有追求呢?我们就能站在天空,俯瞰大地,激情不能消退!要始终追求!”
    昨天又有一个记者问我,就以这次海南书会,我们明天要开的会说的。说:怎么回事,这次民营的摊位怎么这么多,历史之最!比去年的北京书会,宁夏书会都多。媒体和很多领导都认为,民营书业已经损失了一大半了,结果这次又冒出来了。我说:第一,世纪bwin官网开户始终没有消失过,无论是宁夏书会,北京书会,我们的摊位永远是漂亮的、大方的、鲜亮的,我们的员工都是精神的,我们的朋友都是熙熙攘攘的。确实有些同志没参加这样一些会,但是民营的力量是民间的力量,它应该是中国经济以后发展的希望之所在。通过这次海南会,我们又回到了海南,美好的海南,我们从美好出发,不惧风雨——今天早晨下雨,下午晴了!这点风雨我们受不了吗!共同打拼,开启我们今天的销售大幕,璀璨我们辉煌的明天,未来!谢谢!


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